définition du focus

Il est connu avec le terme d'approche de la manière dont un individu, un groupe, une entreprise, entre autres, considérera un certain point en question, question ou problème, en termes de négociation.En d'autres termes, ce serait quelque chose comme le plan qu'ils déploieront et comment ils le mettront en œuvre pour s'assurer que cette question qui nécessite une résolution se concrétise, pour avoir une fin heureuse.

Traditionnellement, au milieu d'une négociation, quelle que soit votre motivation, il y aura quatre approches de base, qui sont: perdant-gagnant, perdant-perdant, gagnant-perdant et gagnant-gagnant. Comme il est facile de le déduire, le premier des termes correspondra à notre perception de notre position au sein de la négociation et le second terme correspondra à la perception que nous avons de la situation de l'autre ou de l'adversaire dans la négociation.

Donc, quand je perds c'est parce que j'obtiens des accords inférieurs à mes objectifs précédents, quand je gagne c'est parce que les objectifs que je me suis fixés avant d'entamer la négociation ont été dépassés, alors que lorsqu'il gagne c'est parce qu'il a obtenu des accords supérieurs objectifs qu'il a été proposé et quand il perd, dans ce cas, les objectifs, bien sûr. ils n'auront pas été atteints et seront bien en deçà des attentes précédentes.

De tous, bien que celle qui se produise le moins, soit l'approche gagnant-gagnant, elle est considérée comme l'approche la plus honnête car dans ce cas, les deux parties impliquées dans la négociation l'emporteront.

Dans le cas des entreprises, par exemple, la meilleure approche à adopter sera celle qui inclut tout ce que l'organisation a précédemment proposé de développer et qui repose clairement sur une logique claire et définie.